健康志向の高まりとともに注目を集めるダンス市場。単なる趣味や運動の枠を超え、多くの企業がビジネスチャンスを見出す成長分野となっています。しかし、ダンス愛好家の真のニーズを掴むのは容易ではありません。数字で表せる定量データだけでは、彼らの「心地よさ」や「情熱」といった感情的価値を捉えきれないからです。
ウェルネス関連企業のマーケティング担当者の皆様は、「データは豊富なのに、差別化につながる発見が得られない」「開発チームの想定と実際のユーザー体験にズレがある」といった課題を抱えていませんか？
本記事では、ダンスインストラクターの知見を活用した体験型リサーチから、言葉にされない潜在ニーズを発掘する方法をご紹介します。健康経営の視点も交えながら、感情や身体感覚を通じて得られる深いユーザーインサイトの重要性に迫ります。
数字ではなく「温度」を測るマーケティングの新しいアプローチに、ぜひご期待ください。
1. 健康経営のトレンドに合わせたダンス市場の成長率とその背景
企業の健康経営への関心が高まる中、ダンス市場は着実な成長を見せています。最新の市場データによれば、コロナ禍を経た現在、ダンス関連市場の年間成長率は平均7.3%に達しており、これは一般的なフィットネス産業の成長率を2ポイント以上上回る数値です。特に注目すべきは、企業が従業員の健康促進策としてダンスプログラムを導入する動きが全国的に広がっていること。大手企業では朝のラジオ体操に代わり、短時間のダンスエクササイズを取り入れる例が増加しています。
実際、経済産業省が推進する健康経営優良法人認定を受けた企業の約35%が、何らかの形でダンスやリズム運動を福利厚生に組み込んでいるというデータもあります。その背景には、ダンスがもたらす「有酸素運動効果」と「コミュニケーション活性化」という二つの価値があります。単なる運動としてだけでなく、チームビルディングやストレス解消、創造性向上にも効果があると評価されている点が、健康経営との親和性を高めています。
また、ダンス市場の成長を支えるもう一つの要因として、多様なダンススタイルの普及があります。ヒップホップやK-POPダンスといった若年層に人気のジャンルから、社交ダンスやフラダンスなど幅広い年代に支持されるスタイルまで、ニーズに合わせた選択肢の豊富さが市場拡大を後押ししています。特に40代以上の参加者が増加しているのは、健康意識の高まりと「楽しみながら体を動かせる」というダンスならではの魅力が評価されている証拠と言えるでしょう。
市場調査会社のレポートによれば、ダンス関連の消費額は都市部だけでなく地方でも伸びており、オンラインレッスンの普及によって地理的な制約が少なくなったことも成長要因となっています。今後も健康志向の高まりとともに、ダンス市場はさらなる拡大が見込まれる分野として注目されています。
2. 「言葉にできない」を可視化：ダンス愛好家の深層心理を探るリサーチテクニック
ダンス愛好家が求めるものは、単純なアンケートでは捉えきれません。「なんとなく心地よい」「体が勝手に動きたくなる」という感覚は、従来の市場調査では見逃されがちな重要な要素です。ここでは、ダンサーの深層心理を掘り下げるための効果的なリサーチテクニックをご紹介します。
まず注目すべきは「共創型ワークショップ」です。プロのダンサーと愛好家が一緒に即興で踊りながら、その場で感じる感覚や欲求を言語化していくプロセスが有効です。NYのAlvin Ailey Dance Theaterでは、新しいスタジオ設計の際にこの手法を取り入れ、ダンサーが無意識に求める「光の質」や「床の反発力」などの要素を特定しました。
次に「シャドーイング調査」があります。ダンサーの一日に密着し、練習前の準備から終了後のケアまでを観察します。あるスポーツウェアブランドはこの手法により、ダンサーが練習中に服のタグやシームラインに無意識に触れるという行動から、「踊りに集中できる縫製技術」という新たな製品価値を発見しました。
「視覚的エスノグラフィー」も強力なツールです。ダンサーに自身の練習空間や愛用品を撮影してもらい、それについて語ってもらうことで、言葉にしづらい愛着や使用感を引き出します。Capezioなどのダンス用品メーカーはこの手法で、シューズの摩耗パターンから新素材開発のヒントを得ています。
「メタファー抽出法」では、「もしあなたのダンススタイルが動物だとしたら？」といった比喩的質問を通じて、論理的思考では表現できない感覚的要素を引き出します。あるダンスアパレルブランドは、多くのストリートダンサーが自分のスタイルを「虎」や「猫」といった俊敏な動物に例えたことから、動きの自由度を高める立体裁断を開発しました。
これらの深層心理リサーチを組み合わせることで、ダンサーが「言葉にできない」ニーズを可視化し、真に共感を呼ぶ製品やサービス開発につなげることができます。重要なのは、単なる機能的ニーズだけでなく、ダンスを通じて表現したい自己像や所属したいコミュニティの価値観にまで踏み込むことです。
3. データでは見えない感情価値：ダンスコミュニティから学ぶ真のユーザーインサイト
市場調査において数値化できるデータは重要ですが、ダンスのような芸術性と情熱が交差する分野では、統計だけでは見えてこない価値が存在します。ダンサーたちの「なぜ踊るのか」という根源的な動機を理解することは、彼らに向けた製品やサービスを開発する上で不可欠です。
例えば、ニューヨーク発のダンスウェアブランド「Capezio」は単に機能性だけでなく、ダンサーのアイデンティティや所属感を表現する手段としての価値をアイテムに込めています。同様に「Misty Copeland」シリーズは技術的なニーズを満たすだけでなく、バレエダンサーが抱く憧れや誇りといった感情に訴えかけることで強固なファン層を築いています。
実際のダンスコミュニティへの参加観察から得られるインサイトは市場調査の宝庫です。アンケートでは「使いやすさ」を求めると回答するダンサーも、実際の購買決定では「舞台映えする」「アイドルと同じブランド」といった感情的価値に基づいて選択していることが多々あります。
業界のパイオニアである「Dance USA」の調査によれば、ダンサーの79%が「自己表現」を踊る理由の上位に挙げており、この感情的側面を理解することが成功の鍵となっています。
効果的なアプローチとしては、オンラインのダンスフォーラムやSNSグループでの議論を観察する「デジタルエスノグラフィ」があります。また、ダンススタジオやイベントでの参与観察、インフルエンサーとの協働などを通じて、数値では表現できない「ダンスへの情熱」や「コミュニティの一員である喜び」といった感情価値を掘り起こすことができます。
さらに、世界的に有名な「Alvin Ailey American Dance Theater」のようなプロフェッショナル集団が実践するように、テクニックだけでなくストーリーテリングとしてのダンスの側面を理解することで、より深いユーザーインサイトへとつながります。
これらの感情価値を理解し、製品開発やマーケティングに取り入れることで、単なる機能的ニーズを超えた、ダンサーの心に響くソリューションを提供することが可能になるのです。
